Start Me Up (Rangkuman)

• Gagasan yang unik dan lain daripada yang lain tidak menentukan sukses tidaknya sebuah bisnis

• Kita ingin sesuatu yang sudah ada tapi lebih banyak variasinya atau lebih baik dari yang sudah ada.

• Kunci supaya bisa merealisasikan gagasan bisnis anda adalah mendapatkan nasihat, bimbingan dan mentor yang tepat dari orang-orang yang tepat pula dalam bidang
  _> khususnya dibidang yang anda minati
  _> Memiliki bisnis yang serupa dengan bisnis anda
  _> Membangun relasi kunci yang bisa anda gunakan pada saat anda mengalami kegagalan bisnis

• seringkali dalam kehidupan ini, kita hanya perlu meminta apa yang kita inginkan

• lebih mudah membuat pelanggan membayar lebih tinggi untuk mendapatkan pelayanan yang akan menambah nilai bisnis kita. Harga bukan lagi masalah namun nilai tambah bagi bisnis kita yang lebih penting untuk dipertimbangkan.

• Anda tidak punya masalah dengan waktu, masalah anda adalah produktifitas

Faktor yang membuat bisnis gagal

• Gagasan bisnis terlalu rumit (struktur)

• Model penghasilan yang tidak bagus (strategi)

• Pemasaran dan pencitraan yang tidak bagus (strategi)

• Perolehan pelanggan yang tidak mencukupi (strategi & sales)

• Pengaturan waktu yang tidak baik (sistem)

• Tidak adanya dedikasi terhadap rumusan (formula) Penjualan (Sales / Penjualan)

• Sebuat perusahaan harus mencari kesempatan baru untuk mengembangkan pada pelanggan yang sudah ada dan pelanggan yang selalu kembali ke anda.

• Bisnis tidak bisa bertahan hanya dengan gagasan, namun dasar/ fondasi atau stuktur, yang akan menjadi landasan pembangunan bisnis.

• Mengatasi masalah yang sudah teridentifikasi dan mendesak membuat pelanggan lebih mudah untuk mengetahui manfaat produk dan layanan anda.

Menentukan dan berkonsentrasi pada pasar yang terfokus memungkinkan anda untuk :

• Menguasai pasar

• Menyediakan pelayanan terbaik untuk pelanggan sebagai akibat dari konsentrasi pada kelompok kecil saja.

• Menjadi ahli dalam pasar tertentu

• Memperoleh pelanggan pertama anda dan meraup keuntungan untuk mendanai operasional selanjutnya.

• Penentuan harga kompetisi bisa dilakukan jika anda bisa menghasilkan produk / servis dengan harga serendah rendahnya dan sudah bisa menutup biasa produksi.

• Jika anda fokus pada membantu pelanggan anda untuk mengatasi masalah mereka, mereka akan bahagia dan akan dengan senang hati membayar anda.

• Bisnis anda hanyalah akan menjadi angka dalam lembar proposal jika harga merupakan satu-satunya yang bisa membedakan anda dengan pasar anda.

• Kuncinya adalah membuat bisnis anda berbeda dari bisnis yang merajai pasar tersebut dengan cara mempelajari secara spesifik kebutuhan dan keinginan pelanggan pelanggan dengan pelayanan yang super simple.

• Menawarkan harga rendah bisa memberikan kesan kualitas rendah pada pelanggan

Strategi penentuan harga

• Lakukan analisa kompetisi industri anda dan bisnis lainnya pada pasar anda untuk menentukan harga mereka.

• Bandingkan harga dan pelayanan mereka dengan harga dan pelayanan anda dan tingkatkan sedikit harga maupun layanan anda.

• Pikirkanlah cara menambahkan nilai pada produk anda yang bisa diterima oleh pelanggan anda. Bagaimana anda bisa mengembangkan pelayanan anda pada pelanggan dan sekaligus mengatasi masalah mereka

• Terus menaikan harga setiap enam bulan untuk menentukan harga paling tinggi yang akan dibayarkan untuk pelanggan

• Ciptakan 3 dari 4 paket harga untuk ditawarkan untuk pelanggan contoh, perunggu perak, emas dan platinum.

• Modal kerja adalah modal yang anda miliki dan yang tersedia untuk bekerja, ini dihitung dengan cara mengurangi tanggung jawab dari asset.

• Pendapatan ketahuilah penjualan bulanan, perempat bulan dan tahunan. bandingkanlah dengan rencana anda untuk melihat apakah anda mundur atau maju.

• Keuntungan kotor- kurangi jumlah pengeluaran umum dan administratif anda dari keuntungan kotor kemudian bagilah jumlah tersebut dengan penjualan anda.

• Pemasaran anda harus bisa meningkatkan atau menurunkan penjualan dengan menyesuaikan pengeluaran untuk promosi

• pasar akan berpihak pada orang dan bisnis yang berkembang. Pasar tidak akan berpihak pada mereka yang terjebak di masa lalu.

5 Principle (proses)

• Buatlah menjadi milikmu

• Semua penting

• kejutan dan kepuasan

• Rengkuhlah kesulatan atau hambatan

• Tinggalkan kesan

• Proses dan efisiensi memungkinkan anda untuk fokus pada aktivitas mendapatkan income bisnis anda.

• anda harus menunjukan ada pasar yang masalahnya bisa diatasi dengan gagasan anda.

• Mengembangkan perusahaan merupakan ilmu sekaligus bentuk seni, namun tanpauang akan sangat membosankan

Riset menunjukan bahwa orang melakukan bisnis dengan orang yang :

• menarik, pakaian santun dan tingkah laku baik
• secara fisik mirip dengan mereka
• memberi pujian dan berusaha untuk kenal dengan orang lain
• bisa merasa terhubung dengan mereka karena kesamaan budaya / penyalahan.
• menjadi tanggung jawab anda untuk memahami komponen psikologis dalam penjualan dan menggunakan prinsip persuasi dan persepsi secara diam-diam.